中國紙包裝行業經過40多年的發展基本形成了以珠三角、長三角、環渤海灣經濟圈、加上長江中下游經濟圈為主的，布局相對合理的一個產業體系，而紙板廠就宛如橫跨在上下游產業鏈間的一道橋梁，成為連接上游造紙廠和下游紙箱廠的重要紐帶，承擔著生產紙箱原料即紙板的重要職能。
經歷了數年的快速發展，中國紙和紙板產量和消費量均居全球前列。其中中國紙和紙板總生產量在全球紙和紙板總生產量占比由2005年的15.3％增加至2022年的29.3％，接近全球紙和紙板總生產量的30%。在這對外華麗的數據背后，隱藏著的是市場競爭下的“暗流涌動”。
據中國造紙協會調查資料，2023年全國紙及紙板生產企業約2500家，全國紙及紙板生產量12965萬噸，隨著國內包裝市場的不斷擴大和消費者對高品質包裝的需求增加，紙板得到了廣泛應用，然而，企業也面臨著諸多挑戰，紙板廠痛點也隨之而來：
一、拿單之困：市場的無情角逐
“現在的市場，就像是一場沒有硝煙的戰爭。”
紙板廠痛點之一就來自于訂單難拿，據行業報告顯示，中國瓦楞紙板產量雖居世界前列，但產能過剩、價格戰等問題日益嚴重。2022年新增造紙產能達到980萬噸，而當年的產能接近1300萬噸，產能增長速度超過了消費量的增長速度，在一個產能過剩的市場中，紙板廠為了爭奪有限的訂單，不得不使出渾身解數。
拼價格、拼質量、拼服務，有時候，即使賠本也得做，因為很多紙板廠認為一旦失去客戶，就意味著市場份額的減少，失去了自己在該市場的立足之地。
二、業務員管理之難：團隊的靈魂與紐帶
在紙板廠的銷售體系中，業務員扮演著至關重要的角色。他們是連接工廠與客戶的橋梁，是獲取訂單的關鍵。然而，如何管理好這支隊伍，卻是讓許多紙板廠頭疼的問題。
張經理是一位從業多年的紙板廠管理者，她告訴我們：“從前，紙板廠銷售完全依賴于業務員，由于銷售人員的流動性較大，銷售團隊搭建比較困難，而一旦核心業務員離職，交接工作往往變得冗長而復雜，這不僅影響團隊的正常運作，還可能導致客戶資源的流失，給公司帶來潛在的經濟損失和信譽風險。隨著時間的推移，缺乏進取心安于現狀，銷售疲軟，這將對紙板廠的整體業務增長構成了阻礙……”
為了解決人員管理上的紙板廠痛點問題，一些紙板廠開始嘗試引入現代化的管理手段。比如，通過數字化系統對業務員進行精細化管理，實時掌握他們的工作動態和業績情況；建立完善的培訓體系，提高業務員的業務能力和職業素養；實施激勵機制，激發業務員的積極性和創造力。我們也切實看到了這些措施的實施，讓紙板廠的業務員團隊逐漸穩定下來，銷售業績也得到了顯著提升。
三、成本管控之難：盈利路上的絆腳石
據了解原材料成本通常占據紙板廠生產總成本的很大一部分，特別是原紙成本，有時可占到85%左右。由于議價能力弱，紙板廠在面對上游原材料供應商時往往處于不利位置，紙板廠痛點成本控制難度可見一斑。
此外水、電、氣等能源成本的上升及環保要求的提高，也對紙板廠的成本構成產生了很大影響，例如《關于加強企業環境信用體系建設的指導意見》的發布，明確了企業環境信用記錄的建立和環保失信懲戒機制，這意味著環保不合格的企業將面臨更多的限制和成本，迫使紙板廠投資于更先進的環保技術和設備，以減少污染物排放，這直接增加了企業的運營成本。
物流成本也是紙板廠成本壓力的一個重要組成部分。由于物流成本高，自身車隊在旺季運力不足、淡季時閑置維護，導致返程空載率顯著增加高達50%，這極大嚴重影響了紙板廠的成本效率。成本管控是一個永無止境的過程，道阻且長。
四、利潤之薄：微利時代的挑戰與機遇
在價格戰愈演愈烈的今天，紙板廠的利潤空間被不斷壓縮。如何在微利時代尋找盈利點，成為每一個紙板廠必須面對的問題，紙板廠痛點由此而來。
根據最新的數據，2023年全國紙和紙板容器制造行業累計完成主營業務收入2682.57億
，同比增長-4.44%。在主要經濟效益指標方面，2023年累計主營業務收入利潤率為4.05%，同比增長1.20%；累計虧損面為23.04%，同比增長1.14%。從這些數據表明，盡管利潤總額有所增長，但虧損面擴大，且利潤率仍然偏低，紙板廠在成本控制和市場競爭中面臨著巨大的壓力。
以上列舉的4個紙板廠痛點，還只是冰山一角。紙板從原材料到成品的轉變，各環節緊密相連，企業營銷、生產、采購、倉儲、物流、運營和管理等全流程又缺一不可！其中紙板廠痛點之多，又豈是4點能概況的。
面對種種困境，我們也看到了越來越多的紙板廠，正在逐步摒棄傳統的管理模式，踏上一條引領企業效益翻倍的創新與轉型發展之路。也許，這才是企業發展的必由之路吧！
中紙網版權與免責聲明
該文章系轉載，登載該文章目的為更廣泛的傳遞市場信息，文章內容僅供參考。本站文章版權歸原作者及原出處所有，內容為作者個人觀點， 并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，本站只提供參考并不構成任何投資及應用建議。本站網站上部分文章為轉載，并不用于任何商業目的，我們已經盡可能的對作者和來源進行了通告，如有漏登相關信息或不妥之處，請及時聯系我們，我們將根據著作權人的要求，立即更正或者刪除有關內容。本站擁有對此聲明的最終解釋權。
蘇公網安備 32010202010716號